我們做銷售的，一年下（xià）來的成交量也是挺多的，但我們（men）有沒有問過客戶，客戶為什麽會選擇我們呢？在這個產品同質化相當嚴重的年代，客戶為什麽偏偏（piān）喜歡和我們成交呢？我試著問（wèn）了下我們泰州91视频入口的老客（kè）戶（hù），他跟（gēn）我（wǒ）說了三點：質量，價格，服（fú）務。
一（yī）早我的一個（gè）廣州客戶，是做鋼結構工程的，在幾個月之前買過我們一批316L不鏽鋼槽鋼，這次還是（shì）到我們這邊訂購。因為客戶來的早（zǎo），所以就跟他聊聊天，想到（dào）以前（qián）看到過的銷售書籍裏說的，試著去問你的客戶為什麽要跟你成交。所以趁著這個機會，自己就試著去問這個客戶：我說：陳總，您為什麽要選擇我（wǒ）們泰州91视频入口牌的槽鋼呢？這個市場有大把的槽鋼啊（ā），在（zài）廣州就有很多地方有，為什麽您要跑到來我們戴南來買呢？
客戶聽到這樣回道，小王（wáng），先，我買一個產品，重要的是質量（liàng）要好，你們91视频入口的316L不鏽鋼（gāng）槽鋼在五月份的時候買過一次，這個（gè）槽（cáo）鋼的質量還（hái）是有保障的，這是我跟你買（mǎi）的第（dì）一個原因；第二個原因：就是價格，其實在確定跟你下單之前，我也對（duì）比過同質量的槽鋼，當同質（zhì）量的情況下，我比的就是價格，你給的價格，比較合理（lǐ），這個是我跟成交（jiāo）的第二原因；第三：那就是服務了，雖然我隻跟你成交過（guò）一次，但是你的服務態度，我還是認可的，上次的成交讓我感覺到，你是認真地為（wéi）我負責的，這個是跟你成交的第三個原因。
聽了客戶（hù）說這三點，感覺每個（gè）客戶成交的，都是有其（qí）見解的。中國是一個情感社會，隻要客戶認可你這個人了，你的產品，你的價格，他都可以認可，這（zhè）就是316L不鏽（xiù）鋼槽鋼（gāng）成交頻繁（fán）的秘訣了。
銷售一部